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Wachstum durch strategische Neukundenakquise bei Freiberuflern Die aktive Neukundenakquise bei Freiberuflern findet immer mehr das Interesse der Vertriebsstrategen in Unternehmen. Gerade Software, IT Dienstleister, Medizintechnik Hersteller und Medienkonzerne...

Wunsch-Mandanten gewinnen! Oder wie sieht Ihre SEXlist* aus? (*Super-Expansionsliste) Welche Mandanten möchten Sie gerade gewinnen? Die meisten Steuerberater und Rechtsanwälte haben bei dieser Frage sehr konkrete Vorstellungen. Im Kopf sind sie stetig und dauerhaft...

Der Jahresauftakt ist eine Zeit des Neuanfangs und damit auch der guten Vorsätze, vor allem in Marketing und Vertrieb. Leider haben es die wohlgemeinten Vorhaben so an sich, dass wir Sie nach wenigen Wochen aus den Augen verlieren und dann doch nicht in die Tat...

„Danke für Ihre Online Präsentation. Wir melden uns, wenn einmal Bedarf besteht bei uns.“ Kommt Ihnen dieser Satz bekannt vor? Hören Sie diesen Satz öfters von Ihren Zielkunden? Dann geht es Ihnen so wie vielen anderen Verkäufer, die auch viele Neins hören, bevor sie...

Die Terminierung ist einer der wichtigsten Schritte im Vertriebsprozess, gerade wenn es darum geht  Neukunden zu akquirieren. Die Vereinbarung von Terminen mit potenziellen B2B Kunden durch Kaltakquise oder eine Nachfassaktion mit dem Ziel Terminvereinbarung, gehört...

„Vertrieb kennenlernen in all seinen Fassetten!“ „Ein guter Verkäufer verkauft sogar einem Eskimo einen Kühlschrank“, diesen oder ähnliche Sprüche hört man oft wenn es um das Thema Vertrieb geht. Doch ist dieser Beruf auch etwas für mich? Um diese Frage klären zu...

Designed by Rawpixel.comAlle Jahre wieder: "Rufen Sie mich nach Weihnachten, nach den Ferien, nach dem Urlaub, nach………usw. wieder an!" Das ist der zweithäufigste Einwand auf dem Verkäufer am Telefon treffen. Erst danach kommt: „Ihr Preis ist zu hoch." Oder „Ich muss...

Trotz hoher Besucherzahlen wenig Umsatz? Nach wie vor gibt es zahlreiche Unternehmen die Ihre Firmen Webseite mit Baukästen selber erstellen. Häufig werden die bekannten Dumping Anbieter verwendet, die angeblich in 10 Minuten professionelle und moderne Webseiten...

So wird Ihre Online Marketing Kampagne eine Erfolg Damit Ihre Online Marketing Kampagne ein Erfolg wird, sollte Sie gut geplant sein. Sie kennen sicher auch den Spruch: Ein guter Plan ist schon der Halbe Erfolg. So ist es auch beim Online Marketing. Je besser Ihre...