KANZLEI MARKETING

Mehr werthaltige Mandate und gute Mitarbeiter!

MANDATS AKQUISE

KANZLEI BERATUNG

PERSOMARKETING

Kanzleimarketing -JA!

Aber wie? Zeit gewinnen - Kosten sparen - Rendite steigern!

Sind für Sie Ihre Mandanten auch das Wichtigste für den Kanzleierfolg?

Welche Aufgaben man sich auch immer für einen Kanzlei Arbeitstag vornimmt, es kommt meist anders als gedacht. Immer wieder drängen sich unerwartete Aufgaben in den Tagesablauf. Bei dem Versuch, alles in einen Arbeitstag zu packen, bleibt das Weiterentwickeln der Kanzlei und des Honorarumsatzes mit bestehenden Mandanten und die Akquise neuer Mandate für Ihre Kanzlei meistens auf der Strecke. Wer seine Kanzleizukunft sichern möchte, der muss jedoch wie jedes Unternehmen beides tun. Die bestehenden Mandanten an die Kanzlei binden, den Honorarumsatz mit diesen steigern und gezielt passende neue Mandate für die eigene Kanzlei gewinnen. Das noch so oft Stiefmütterlich behandelte Kanzleimarketing wird immer wichtiger!

Das Problem: Der Faktor Zeit!

Die tägliche Arbeitsbelastung lässt Ihnen womöglich kaum Zeit dafür. Viele Kanzleien sind in dieser Situation. Alle Kraft steckt im Tagesgeschäft. Für eine aktive Kanzleientwicklung fehlen Zeit, Ressourcen und das erforderliche Kanzleimarketing und Personalmarketing know-how. Der noch vorhandene Mangel an Steuerfachgehilfen/innen und die schwierige Mission: „Suche Steuerfachgehilfe“ verschärfen den Zeitmangel. Mit ein Grund für die oft fehlenden Steuerfachgehilfen/innen ist das Kanzleien z.B. noch kein Facebook Business Profil nutzen. Dabei lassen sich gerade für Kanzleien mit einem Facebook Business Account mehr Bewerber und auch Auszubildende zum Steuerfachangestellten finden und gewinnen.

Die Folge: Kanzleiumsatz und Kanzleigewinn bleiben hinter den Möglichkeiten.

Die Honorarpotenziale der bestehenden Kanzlei Mandanten im Bereich Cross- und Upselling werden verschenkt. Die Chancen auf lukrative neue Mandate durch Digitales Kanzleimarketing und intelligente Mandatsakquise ebenfalls. Somit bleibt der Ertrag vieler Kanzleien weit unter den vorhandenen Möglichkeiten zurück. Kanzleien, die nicht mehr als 10% pro Jahr wachsen, haben nicht nur das falsche Kanzleimarketing. Sie haben auch bald im zunehmenden Kanzleiwettbewerb ein ECHTES Existenzproblem. Sie als Steuerberater oder Anwalt wissen es am besten! Jedes Unternehmen benötigt nachhaltiges Wachstum, um sein Überleben zu sichern. Der zunehmende Wettbewerb und der Preisverfall bei den Klassischen Kanzleileistungen erhöhen den Konkurrenzdruck zwischen den Kanzleien zunehmend. Das Internet und die Digitalisierung der Kanzleien heizen den Wettbewerb zusätzlich an.

Woran soll man sich jetzt bei der Kanzleisicherung und Strategieplanung orientieren?

Hinzu kommt, dass die „alten Kanzleimarketingmittel“ (Broschüren, Anzeigen, Mandantenabende usw.) immer stumpfer werden. Immer weniger Erfolg zu immer höheren Kosten für Ihre Kanzlei. Die Frage ist, wie man eine Kanzleimarketing Strategie entwickelt, die zu einem kontinuierlichen Kanzleiwachstum beiträgt. Dabei geht es nicht nur darum eine Kanzleiwebseite im Responsive Design, einen Facebook Business Account und eine Kanzleibroschüre zu haben, es geht um eine ganzheitliche Kanzleimarketing Strategie. Das Problem ist aber, dass auch Ihre Wettbewerber dieses Ziel haben. Es geht also darum, mit der besseren Kanzleimarketing Strategie Ihre Wettbewerber abzuhängen.

Sie sind spitze als Berater/in!

Sie und Ihre Kanzleimitarbeiter leisten hervorragende Arbeit! Sie wissen, dass Bedarf an Ihren Kanzleileistungen besteht! Sie haben sehr gute Kontakte zu Ihren bestehenden Mandanten! Sie wissen aber auch, dass Sie noch viele Potenziale gerade im Bereich der Digitalisierung und des Digitalen Kanzleimarketing nicht nutzen. Das es viele Mandanten gibt, die ein hohes Honoarpotenzial haben und mit guter Mandatsakquise zu gewinnen wären.

Keine Kanzlei verliert einen Mandanten an eine andere Kanzlei. Sie verliert ihn an andere Berater!

Wenn alle Kanzleien aus SICHT DER MANDANTEN „gut“ wären, dann gäbe es keinen Kanzlei Wettbewerb. Die meisten Kanzleien geben sich mit den Mandanten zufrieden die Sie haben oder die über Empfehlungen kommen. Das sind oft nicht die „Wunschmandanten“ die Kanzleien gerne hätten. Der wichtigste Punkt bei Ihrem Kanzleimarketing und Ihrer Mandatsakquise sollte es jedoch sein, die „richtigen Mandanten“ für Ihre Kanzlei zu gewinnen, zu binden und aktiv deren Mandantenwert zu steigern. Auch wenn die Akquise für Kanzleien noch eingeschränkt ist, so gibt es doch Möglichkeiten, wie Sie Ihre Mandatsakquise z.B. mit einer Digitalen Responsive Kanzleiwebseite optimieren und Ihren Kanzleiumsatz ausbauen können.

Die Lösung vielleicht auch für Ihre Kanzlei: Kanzlei Marketing Digital

Ob Sie „bessere Mandanten“, „neue Mandanten“ oder höhere Mandantenwerte anstreben, die Absatzkanzlei ist Ihr Partner auf dem Weg zu mehr Kanzleiprofitabilität. Mit den von uns aus der Mandatsakquise Praxis für Kanzleien entwickelten Lösungen, können Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen konzentrieren und günstig neue Mandate gewinnen. Dabei werden wir gleichzeitig die Mandantenbindung verbessern, die Honorare mit bestehenden Mandanten steigern und Ihnen dabei helfen, neue lukrative Mandate zu gewinnen. Sind Sie BEREIT für mehr Honorar, mehr Zeit und produktivere Mitarbeiter?

Unser Erfolgsmaßstab ist der Geschäftserfolg Ihrer Kanzlei!

Als Absatzkanzlei betreuen wir zahlreiche Kanzleien auf dem Weg zu mehr Kanzlei Rendite. Warum das so ist und wie Sie davon profitieren können, erzählen wir Ihnen gerne in einem persönlichen Telefongespräch. Damit Sie schon bald Ihre Wettbewerber hinter sich lassen.

 

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